“削”--形聲字。字從刀,從肖,肖亦聲!靶ぁ币鉃椤白冃、變細”!靶ぁ迸c“刀”聯(lián)合起來表示“用刀將物體切割去外圍,使之變小、變細”。本義:用刀切割物體外圍,使之變小、變細。 xiāo 用刀切去或割去:~皮!l(fā)(fà)。刮~。
xuē 1、減少,刪除:~剔!!珦p。 2、古代用來書寫的刀:~刀。 3、東北方言,“打”的意思。
qiào 通“鞘”,刀劍套。
好的銷量往往會讓企業(yè)很銷魂,甚至魂不守舍,到了這個節(jié)骨眼兒,品牌要銷聲
匿跡的發(fā)令槍就想起來了,這個槍聲或是美酒、或是美言、或是美女、或是美食......,讓你美不勝收,但結果往往是不可收拾,讓你銷量被“削”,品牌被削鐵如泥。 我們就把這個過程叫銷量“削”品牌吧,如果您覺得我說的不靠譜,就去看別的博客吧,反正我挨過“削”,也“削”過別人,怎么“削”,怎么不挨“削”......,我想談體會給大家伙聽聽,因為被削足適履的日子真難捱。
“相信品牌的力量”
這話,我絕對相信,更自信品牌一直有兩股力量,如同拔河的繩子,左邊叫忠誠、右邊叫忠誠反作用力,市場上經常可以看看到,不是東風壓倒西風,就是西風壓到東風,你方唱罷我登場的循回往復,被削鐵如泥的有了,被削掉腦袋的有了,被削足適履的有了......,這個過程,我們往往忽視了“品牌審計(brand audit)”的力量,對你的品牌起到穩(wěn)壓器,對你的銷量起到助推器作用的一股力量。這是以消費者為關注點的檢驗,用一系列程序來確定品牌的健康,發(fā)現品牌資產的來源,并且提出方法來改進并調控品牌資產的一套模式!
而營銷審計是對企業(yè)的市場營銷組合因素(即產品、價格、地點、促銷)效率的審計,作為對你的銷量起到穩(wěn)壓器,對你的品牌起到助推器作用的一股力量。幫你清晰企業(yè)的產品質量、特色、式樣、品牌的顧客歡迎程度,企業(yè)定價目標和戰(zhàn)略的有效性,市場覆蓋率, 供應商等渠道成員的效率,廣告預算、媒體選擇及廣告效果,銷售隊伍的規(guī)模、素質以及能動性等內容的模式。
品牌審計、營銷審計和財務審計(幾種審計方式網上搜索,系統(tǒng)、細節(jié)都很多)合在一起看,里面會有很多錦囊妙計,讓企業(yè)充滿力量。
做老貓了,做到賣油翁的級別了,就會--
相信品牌的力量
相信營銷的力量
相信財務的力量
這里面都貫穿著銷量的力量、理智的力量、本源的力量。
“朋友如手足,老婆是衣服。手足不能斷,衣服可以換!
老公經常在老婆和朋友面前喧囂。
“缺手斷腳無人恥笑,沒有衣服怎么見人?”
終于有一天,老婆發(fā)威了,點了老公幾滴眼藥水,搞得老公兩眼麻辣到腳底。扒光了你,你當然只能見你老婆啦。
對于一個企業(yè)來講,“銷量如手足,品牌是衣服,銷量不能斷,品牌可以換”。這已經是諸多行業(yè)不爭的事實,“兄弟如手足,老婆如衣服,誰砍我手足我穿他衣服;誰穿我衣服我砍他手足”更是競爭常態(tài)。
不管你怎么爭斗,作為消費者,一個物件兒買回家,使用價值最重要,此時他會剝去品牌的外衣,品味產品的內涵,缺胳膊短腿還能湊合著用,最多今后不買,如果表里之間太不靠譜,銷量“削”品牌的工作就開始了,此工作是不用發(fā)工資,更不用考慮加班費、年終獎的,不爽就行。
權威型客戶“削”你--他的手下都會一起“削”你。
榜樣型客戶“削”你--他的粉絲會粉碎你。
八婆型客戶“削”你--你就等著變三八吧!
......
一件產品,訂購幾分鐘,使用要一生。
一個企業(yè),一件貨賣錯了,您就瞧好吧、您就等著后悔吧!
“削”你沒商量的日子果然、竟然、必然的來了,像鬼子進村一樣,“悄悄的干活”的來了。
因為你宣傳錯了“削”你,你會鼻青臉腫、缺胳膊斷腿。
因為你質量錯了“削”你,你會一名嗚呼,被誅九族。
因為哥“削”的不是你,哥“削”的是憤怒,哥的哥們們“削”的不是你,“削”的是感情,“削”的是寂寞。
這事兒, 不管你信不信,反正我信了,我真信了。
干嘛要做銷量?
掙錢唄!
干嘛要做品牌?
掙更多的錢唄!
誰敢不食人間煙火?誰敢說我說的不對?呵呵,要說你就說嗎,吵嘴的人越多,看客就越多,快點說,甭裝正經說就行!
等會兒,我先說:
問世間,錢為何物,直教人生死相許?
“錢,味甘,大熱,有毒。偏能駐顏采澤流潤,善療饑,解困厄之患立驗。能利邦國、污賢達、畏清廉。貪者服之,以均平為良;如不均平,則冷熱相激,令人霍亂。其藥,采無時,采之非理則傷神。此既流行,能召神靈,通鬼氣。如積而不散,則有水火盜賊之災生;如散而不積,則有饑寒困厄之患至。一積一散謂之道,不以為珍謂之德,取與合宜謂之義,無求非分謂之禮,博施濟眾謂之仁,出不失期謂之信,入不妨己謂之智。以此七術精煉,方可久而服之,令人長壽。若服之非理,則弱志傷神,切須忌之”。 《錢本草》 唐•張說
什么?沒看懂,我上網查查,看看有沒有翻譯成您能懂的,不認識的字請查字典,這可是我的經驗。
哦,有了,我剪刀過來--
“本草”,即是藥材,把錢作為藥材來論述藥理,不敢說后無來者,起碼也是前無古人。張說首先給“錢”這種特殊的草藥的藥性定位為“味甘、大熱、有毒”,準確生動,入木三分!板X不是萬能的,但是沒有錢是萬萬不能的!边@句耳熟能詳的俗言道出了錢的不可或缺,錢能讓人有飯吃、有衣穿、有房住,保證人們的生存,所以“味甘”。但對錢的追求要有度,要講道,超出了度和道,便會讓人變得瘋狂,挖空心思往錢鉆,導致“大熱”,成了金錢的奴隸。錢是有藥性的,服過頭便會產生副作用,會“中毒”,使一些貪婪的官員最終鋃鐺入獄,命斷黃泉路,這印證了一位哲學家的話:“人不能把金錢帶進墳墓,但金錢可以把人帶進墳墓!薄
張說接著分解錢的藥理。小錢能“療饑”,解人燃眉之急,救人于水深火熱之中;大錢則能“邦國”,讓國家富強起來。錢能“污賢達”,但亦“畏清廉”,如果人人都能正氣浩然、拒腐防變,錢害就不存在了!柏澱叻,以均平為良;如不均平,則冷熱相激,令人霍亂!卞X財多占者,最好將多余的錢財用于社會,否則禍害無窮,社會就不太平了。“其藥采無時,采之非禮則傷神!卞X要取之有道,不能亂撈,不然神靈便要降罪下來。“如積而不散,則有水火盜賊之災生;如散而不積,則有饑寒困厄之患至!卞X要會積攢,又要會花到實處,否則會有災難至;如果只會花錢而不會掙錢,那就只有受貧困饑餓之份了!
張說最后告誡世人,獲取錢財要講“道、德、義、禮、仁、信、智”,此所謂“君子愛財取之有道”。在講究“七術”的基礎上獲取的錢財就可以“久而服之,令人長壽”,不然就會“弱志傷神”。
對錢有感覺了,對錢有認識了,對錢有分寸了,我們接下來談品牌和銷量,會心定些。
“30之前看父敬子,30以后看子敬父”。
每當給老爹丟臉時,總是在鞋幫子聲音里面受用這句話。
“書中自有黃金屋、書中自有顏如玉”。
每每成績差得時候,皮帶聲聲中,此音總會繞梁三日,余音裊裊。
據家母說,我是妹妹最好的榜樣,她看到我挨打后,就明白哪些錯不能犯了,所以很乖學習很好。
對很多孩子來講,分數就是銷量、表現就是品牌。到如今,妹妹在全球最好的一家公司總部上班,我在中文經濟類核心期刊《銷售與市場》發(fā)了40多篇文章,給不少有份量的企事業(yè)單位做顧問,做咨詢、做培訓了,要求傳經送寶的聲音來了,需求越來越大了,教育孩子的理念是?家規(guī)是?策略是......?結果是他們又幫親朋指導出了幾個研究生、n個大學生。
其實企業(yè)和家一樣--
銷量和品牌,無論你做得好和壞,都能招一部分人愛、讓一部分人恨,而真正企業(yè)的理念、制度、價值引領出的行業(yè)秩序、帶個各個行業(yè)的學習和借鑒的內容,才是久遠的、最核心的。
這個過程銷量猶如強壯的身體,品牌就是能彰顯機體內涵的外衣。
在這個有血有肉的機體里---
技術在孵化著品牌
營銷在孵化著品牌
歷史在孵化著品牌
文化在孵化著品牌
服務在孵化著品牌
產品在孵化著品牌
需求在孵化著品牌
品牌對企業(yè)要有烏鴉反哺、如羊跪乳的責任,才能成為有效品牌。
因為,市場上每天都在上演著
技術在代表著品牌
營銷在代表著品牌
歷史在代表著品牌
文化在代表著品牌
服務在代表著品牌
產品在代表著品牌
需求在代表著品牌的種種故事。
品牌,如果你拎不清自己斤兩,備選元素是有的、大把的,這些元素誰上臺,誰的名字就叫品牌。
回首品牌,精-強-強大-偉大,是真品牌一直在路上的路。這條路精準、精細、精益,其中消費者是父母,如果有鞋幫子響、皮帶落到你身上的時候,甭覺得自個兒多了不起、多大牌,消費者這些動作永遠是在告訴你30以前看父敬子,30以后看子敬父的真理。
電子郵件:13878182277@sohu.co